新規事業の立ち上げ1年で「0→500商談」を創出。
データドリブンなリスト戦略と行動管理で、驚異のアポ率を実現。
クライアント: 某大手メディア企業様
支援領域: 新規事業開発・営業支援（0→1フェーズ・ハンズオン支援）
商材: ビジネスマッチングサービス
新規事業としてビジネスマッチングサービスをローンチした直後のフェーズ。 当初は一般的なリストを用いたアウトバウンドコールを実施していたものの、 ターゲットの質とアプローチ手法が噛み合わず、成果が出ていませんでした。 「誰に、いつ、どう売るか」という戦略設計から見直す必要がありました。
サービス導入企業と候補者のマッチング数を最大化するため、 ハンズオン型（伴走型）で営業組織の基盤を構築すること。 無作為な架電を廃止し、精度の高いターゲットリスト構築と 科学的なアプローチ手法を確立。 短期間で事業を軌道に乗せることが求められました。
成果の出ない汎用リストを廃止。 競合媒体を利用している企業約300社を独自に抽出し、 「ニーズが顕在化している層」へターゲットを集中させました。
架電結果を30分単位で記録・分析。 繋がりやすい時間帯や曜日を特定し、 アクションプランへ反映することで稼働効率を最大化しました。
スプレッドシートを活用し、 予実管理・KPI管理のフォーマットをゼロから構築。 感覚に頼らないデータドリブンな営業体制を整備しました。
戦略設計にとどまらず、実際の架電・商談も主導。 現場で成功体験を創出しながら、 クライアント社員へのノウハウ移管を行いました。