「法人営業」から「個人営業」への事業転換に伴う組織変革。
経営陣への深層ヒアリングにより、事業成長を加速させるコア人材の採用に成功。
クライアント: 地方不動産ベンチャー企業様
支援領域: 人材紹介・採用支援（Refer Job）
ターゲット: 営業志望の求職者
法人取引を主軸としていたが、競争激化に伴い「個人向け」の直接売買へ事業モデルを転換（PMF完了フェーズ）。 ここから組織を拡大したいタイミングであったが、社内に採用ノウハウがなく、 どのような要件の人材を採ればよいか、どのエージェントを使えばよいか分からない状態であった。
単なる人数合わせの採用ではなく、事業責任者と同等のレベルで事業を深く理解し、 転換期の事業を牽引できるピンポイントな人材を採用すること。
代表取締役および役員陣に対し、会社の歴史や事業戦略について徹底的なヒアリングを実施。
事業計画に基づき、今採用すべき人物像を明確化。給与設計や制度面のアドバイスも実施。
定義したペルソナに合致する候補者を、独自ネットワークを中心にリサーチし選定。
社員とのカジュアル面談を設定し、入社後のギャップをなくす深い対話を実施。